运营模式
区域经销制（借鉴椰树椰子汁的模式）：
1、每一瓶产品都需要经过经销商卖出去；
2、区域或者渠道原则上独家运营；
业务团队：
1、我司业务只负责服务到经销商层面；
2、分销、终端都需要经销商的业务团队完成；
市场投入：
1、确保经销商有合理的毛利空间及业务人员费用；
2、分销铺货政策方面给予大力支持；
3、终端陈列等促销活动主导开展。
椰树芒果汁招商基本要求：
1、能充分认识椰树的品牌价值，愿意将椰树牌芒果汁作为经销商的重点推广产品。
2、拥有相当数量比例的直供销售终端。
3、必须有独立管理的销售业务团队。
椰树芒果汁合作愿景：
1、我们提供更具性价比的产品：
1）品质过硬；2）卖点突出；
3）形象出众；4）通路价格合理。
2、我们负责：
1）品牌包装；2）品牌运营；
3）制定和维护有序的市场规则。
3、经销商负责：
1）按游戏规则来参与游戏；
2）提供高品质的渠道服务。
合作支持：
1、蜂蜜凉粉爽500起订
2、芒果汁系列混订500起订），年度奖达成2%.
3、临期产品4个月上报集中在当地促销处理。
4、支持条码费，堆头费 ,赠饮推广等。
支持地面广告，促销礼品，消费者促销活动
绍兴环泰饮料有限公司
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