运营模式
区域经销制(借鉴椰树椰子汁的模式):
1、每一瓶产品都需要经过经销商卖出去;
2、区域或者渠道原则上独家运营;
业务团队:
1、我司业务只负责服务到经销商层面;
2、分销、终端都需要经销商的业务团队完成;
市场投入:
1、确保经销商有合理的毛利空间及业务人员费用;
2、分销铺货政策方面给予大力支持;
3、终端陈列等促销活动主导开展。
椰树芒果汁招商基本要求:
1、能充分认识椰树的品牌价值,愿意将椰树牌芒果汁作为经销商的重点推广产品。
2、拥有相当数量比例的直供销售终端。
3、必须有独立管理的销售业务团队。
椰树芒果汁合作愿景:
1、我们提供更具性价比的产品:
1)品质过硬;2)卖点突出;
3)形象出众;4)通路价格合理。
2、我们负责:
1)品牌包装;2)品牌运营;
3)制定和维护有序的市场规则。
3、经销商负责:
1)按游戏规则来参与游戏;
2)提供高品质的渠道服务。
合作支持:
1、蜂蜜凉粉爽500起订
2、芒果汁系列混订500起订),年度奖达成2%.
3、临期产品4个月上报集中在当地促销处理。
4、支持条码费,堆头费 ,赠饮推广等。
支持地面广告,促销礼品,消费者促销活动
绍兴环泰饮料有限公司
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